Cuando el problema es el saldo, bajar el precio no lo resuelve
Hay un tipo específico de estancamiento que la mayoría de los vendedores no ve venir. La casa se ve bien. El agente hizo su trabajo. Hasta llegaron ofertas. Y luego se hicieron las cuentas: saldo de la hipoteca, más cualquier segundo gravamen, más comisión, más costos de cierre, más lo que el comprador quería de crédito por el techo — y el total quedó por encima de lo que cualquiera pagaría. En ese punto, bajar el precio no ayuda. Hace la diferencia más grande.
De esa diferencia se trata este sitio. Si primero quiere entender los términos, la explicación sencilla del capital negativo toma unos cinco minutos, y la guía de los costos de cierre muestra cómo un dueño que creía tener capital termina teniendo que hacer un cheque en la mesa de cierre.
Por qué la oferta en efectivo de siempre no funciona
El modelo típico de "compramos casas" necesita margen entre el valor y el saldo, porque la ganancia está en el descuento. Dígale a uno de esos compradores que debe más o menos lo que vale la casa y normalmente ahí termina la conversación. No hay nada deshonesto en eso — su modelo simplemente no lo puede absorber.
Lo que hacemos nosotros
Cuando los números lo permiten, pagamos en efectivo. Cuando no, consideramos comprar la casa y hacernos cargo del pago de la hipoteca existente en lugar de liquidar el préstamo. En la industria eso se llama compra subject-to, y la página sobre cómo se estructura realmente lo explica punto por punto, incluido el papeleo.
La parte que la mayoría de los compradores omite
En una toma de pagos, el préstamo sigue a su nombre. No lo estamos asumiendo, su prestamista no lo ha aprobado ni lo ha liberado a usted, y es casi seguro que su hipoteca incluye una cláusula de vencimiento por venta (due-on-sale) que el prestamista podría decidir hacer valer. Se lo damos por escrito antes de que firme y le recomendamos que su propio abogado lo revise. Quien le diga que con este arreglo su deuda desaparece no está siendo honesto con usted.
Cómo afecta su crédito
Mientras los pagos se hagan a tiempo, el préstamo sigue reportándose al corriente — que para la mayoría de los dueños es justamente lo importante. La otra cara es real: como el pagaré sigue a su nombre, un pago atrasado se reportaría en su contra. La página sobre el crédito explica ambos lados con honestidad, en lugar de venderle solo la mitad buena.
Cómo se compara con una venta corta
La venta corta es la opción que la mayoría de los agentes menciona primero: pedirle al prestamista que acepte menos del saldo y perdone el resto. Puede ser la respuesta correcta. También requiere la aprobación de su prestamista, muchas veces tarda meses y deja una marca en su historial de crédito. La comparación lado a lado muestra en qué gana cada opción, y le diremos cuando la venta corta sea de verdad su mejor camino.
Quiénes nos llaman
No personas que buscan el precio más alto. Personas para quienes la casa se volvió una cuenta mensual de la que no pueden salir.
Dueños cuyo listado se venció
Seis meses, dos rebajas de precio y ninguna oferta que cubriera el préstamo. Si ese es su caso, por qué un listado estancado rara vez se arregla solo cuando el problema es el préstamo le va a sonar como la descripción de sus últimos seis meses.
Dueños que refinanciaron cerca del punto más alto
Sumar los costos de cierre o una línea de crédito sobre el capital al saldo tenía sentido en su momento. También significa que el saldo a liquidar ahora está por encima de lo que respaldan las ventas comparables.
Dueños que se mudaron y siguieron pagando
Cambió el trabajo, se mudó la familia y la casa no se vendió. Pagar dos viviendas es la versión más cara de este problema, y es la que hace que la gente nos llame.
Dueños que se han atrasado
Estar atrasado no lo descalifica. Qué tan atrasado esté y si ya se inició una ejecución hipotecaria cambia lo que es posible — por eso es mucho más difícil tarde que temprano.
Herederos que recibieron una casa con un préstamo
Una propiedad heredada con una hipoteca, una hipoteca inversa o una línea de crédito sobre el capital, y sin dinero a la mano para dejarla presentable, es una llamada común para nosotros.
Cómo es trabajar con nosotros
Una llamada, una revisión de la propiedad y del saldo, una oferta por escrito. No damos cifras por teléfono, porque un número dado antes de ver el saldo es una adivinanza, y no empezamos alto para luego bajar el precio después de una inspección. La página del proceso explica los cinco pasos y qué documentos necesitamos.
No le cuesta nada
Sin comisión, sin cargo por listado, sin créditos por reparaciones, sin nada por adelantado. Si algún comprador de este negocio le pide dinero por adelantado a un dueño que debe más de lo que vale su casa, aléjese.
No intervenimos en un listado activo
Si su casa tiene ahora un contrato de listado exclusivo, no nos vamos a meter. Espere a la fecha de vencimiento y llámenos, o pídale a su agente que presente nuestra oferta. No vamos a causarle un conflicto por la comisión.
Dónde compramos
En todo el valle. Las páginas de vecindarios cubren ocho áreas en detalle — desde los comparables de casas en serie en Enterprise hasta las reglas de financiamiento de condominios en the Arts District — porque la razón por la que una venta se estanca de verdad cambia según el vecindario.
Empiece con las preguntas que le da miedo hacer
Qué pasa si dejamos de pagar, qué significa realmente la cláusula de vencimiento por venta, si usted sigue siendo responsable. Las quince están respondidas en las preguntas frecuentes, incluidas las que no nos favorecen. Quiénes somos está en su propia página, y la página de contacto es la forma más rápida de hablar con una persona.
